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发表于 2018-11-9 18:37:38 |显示全部楼层
洗盘最基本的、最简单的方法、虽然机率不大、但一般都会有效果、这个方法适合初步入行的经纪人。




网络:网络有两个渠道1,在各大知名找房软件上搜索房东发的个人房源。虽然网络上有很多经纪人发的假房源、但90%都还是真实的。





2,当有客户要房子时、而你手中有没客户要求的房源时、可以再热门租房网站发布求租信息、当房东看到你所需求的房子在他手中有时,他会自己跟你联系。


跑盘一般在平时带看或业余时间出去走时,多注意周边楼上有没有房东铁出来的单子。


驻守在热闹的区域如路口,超市门口,小区门口等派发广告。还可以在某个刚开盘的小区售楼处驻守,会有大量的买房子的或是观望准备购房者出现,这里会是一个产生客房资源的集中地。或者某个刚交房的小区门口,会有很多的房东信息可以采集。


熟人介绍推销自己,让自己的亲朋好友都知道自己目前在做经纪人,他们或他们的朋友亲人有房产需求时,可以在第一时间跟你联系。每个人的影响力范围清单有:同事、同学、同乡、邻居、家人。


购买房源购买刚交房或成熟小区的全套业主名单,或附近商圈的房源信息。


老客户对已经成交的或以前未成交的客户进行回访,可能会有新的收获。可能他们的朋友要买房呢,作为经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道,推荐自己。从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息。获得更多的房源、在成交一个单子后、就不要和客户的失去联络,有些房东买房子都是拿来投资的、在成交后等市场回暖继续联系老客户、问下房子买不买。


老房东的回访一般按现在的行情、说句幽默点的话、有钱的买房买到限购、所以维护好房东的关系、拉近距离、房东自然会把自己所有的房源都会告诉你。


和保安搞好关系还有疏通保安和物业(和保安聊天,相互诉苦。发烟。拉家常。尽量表示对他们工作的配合)等方式。


摆点在一些热点楼盘摆点、有些有意向的房东当自己有房子准备出售或出租时、他会告知你。




文章来源:综自网络,侵删。
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